兔年鸿运，喜获新誉！2023年伊始，中安科成员企业深圳市豪恩安全科技有限公司（以下简称豪恩）浙江办事处张存敏女士荣获中安科“2022年度金牌销售员”荣誉！

据张存敏回忆，记得有一次快下班了，她接到一个绍兴客户的电话，说急需几款产品装样板房，当天晚上就要完成安装。客户之前已联系了几个同行供应商，但他们都表示无法配合交期，经过熟人的推荐，客户报着试一试的心态联系到她。

她了解到客户的情况后，立刻决定带上几款样品，坐上杭州到绍兴的高铁，不仅按时把产品交到客户手上，还向客户详细讲解了每款产品的安装位置和性能特点，以便客户现场安装时进行选型，最终客户如期完成安装任务，而她回到家已是深夜。客户后来表示张存敏此次的积极配合让他非常感动，没想到第一次和豪恩合作，竟然能得到这样的支持，以后一定会保持更多的合作。

在销售过程中，这样“急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需，排客户之所忧”的事情不胜枚举，张存敏就是在这样一次次用心沟通与积极配合下，攻下一个个客户，创下一次次业绩高峰，让豪恩品牌在浙江逐渐树立起来。

当张存敏得知一些巨头公司也有意拓展报警产品的业务线后，与之是战还是合，成为浙江办事处与张存敏当时面临的一个机遇和挑战：战，就意味着我们多了几个强劲的对手，在销售体量和研发速度以及资金支持上肯定是比不过的；合，则有希望能借势增加销售额，可推动两者的全面发展，更好的实现双赢局面。

经过多方考量与讨论，公司领导选择了“合”，在这之后，张存敏便开始了艰难的大客户开发之旅。为了能让客户下定决心与之合作，她几乎每周都去客户公司报道，每天都在和产品、研发、采购、资源、认证等不同的部门沟通。

因为安防报警产品需要送样测试，需保证每款包装都合规、每款证书都齐全，因此每一款被导入的产品背后都需要大量的配合工作，她带领团队充分论证每款产品的性能和外观是否符合业务线的要求，用专业、细心和耐心打动了客户，最终让许多大客户在众多的品牌中选择与豪恩合作。

首先，我觉得需要对品牌和企业文化有强烈的认同感，只有发自内心地热爱这个品牌，才会爱惜自己的羽毛，把每一次和客户打交道都视为宣传品牌的机会。

其次，丰富的专业知识也是很有必要的，做销售工作会在客户那里遇到各种各样的问题，保持好的学习习惯，能用专业的词汇和专业知识给客户回答问题，会获得更大的成交机会。

第三，需要有同理心，要学会换位思考，能明白客户的想法和感受，才能更好的调整销售策略。

第四，与客户建立良好的合作关系，维系好与客户的关系，建立良好的售后服务，一次次的销售机会就在与客户愉快的沟通和联系中产生了。